El Foco en marketing digital
La clave está en identificar qué aporta valor y qué es ruido.
Muchas empresas hacen mucho, pero sin dirección. Estar ocupado no es sinónimo de avanzar y es más, desgasta.
No se trata solo de la cantidad de esfuerzo, sino de dónde se pone. Se trata de hacer lo correcto, y en el orden correcto.
Una buena estrategia es la base para tomar decisiones. Pero antes de decidir, hay que entender el contexto.
Diagnóstico
Entender el punto de partida
Analiza tu presencia digital, tu competencia y cómo te encuentra tu público objetivo (o por qué no lo hace).
Objetivo
Definir una dirección clara
¿Cuál es tu objetivo real a largo plazo?
Prioridades
Saber qué hacer… y qué no
No todo tiene el mismo impacto.
Identificamos los canales y acciones que realmente pueden mover el negocio y dejamos fuera lo que no aporta.
Acción
Bajar la estrategia a tierra
Define acciones concretas, responsables y métricas claras para saber si funciona.
- Cuando hay foco, decidir es más rápido y más fácil.
- El trabajo tiene dirección y los recursos no se malgastan.
- Ahí es donde empiezan a verse resultados reales.
A continuación os dejamos un caso para entender mejor este concepto
Caso Airbnb.
Actualmente Airbnb es una empresa valorada en más de 80.000 millones de dólares que ha transformado por completo el sector del alojamiento. Pero en 2008 era una startup que no terminaba de despegar.
Durante un tiempo, el equipo centró sus esfuerzos en ganar visibilidad y atraer tráfico. Y lo consiguieron, pero las reservas no llegaban.
Podrían haber seguido invirtiendo en captar más visitas. Sin embargo, se detuvieron para analizar qué estaba pasando.
Detectaron que el problema no era la visibilidad, sino la conversión. Las fotografías de los alojamientos eran de baja calidad, no generaban confianza. Y sin confianza, no hay reservas.
Como han contado ellos mismos en distintas entrevistas, los propios fundadores llegaron a desplazarse a apartamentos en Nueva York para hacer fotografías profesionales y comprobar el impacto.
El cambio fue inmediato. Al centrarse en lo que importaba y que en aquel momento estaba fallando, las reservas empezaron a crecer.
Las marcas mencionadas son utilizadas únicamente como ejemplos de análisis estratégico.